作者:弗布克
第一次接触就签单的机会是少数,而绝大多数情况下,需要销售人员不断地与客户接触,而且,客户基本不会“倒追”销售人员。山不过来,我就过去,销售人员必须懂得如何跟踪准客户。
一个准客户,一般对应着好几个处于竞争状态的销售人员。谁能快人一步、谁能采取有效的跟进策略、谁能坚持到最后绝不轻易放弃一个客户……谁就会在销售竞争中脱颖而出,笑到最后!
课思国际
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唐丽颖
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