作者：弗布克
贴合客户的需求为其推荐产品才可能获得订单，否则无异于“对牛弹琴”。因此，挖掘客户需求就成为拿到订单的重要一环，脱离了此环节，一切都是空谈。
在销售实践中，销售人员要及时、准确地挖掘出客户需求，进而有针对性地为其推荐适合的产品。那么，如何挖掘客户的需求呢？销售人员不但要靠倾听和提问，还要学会留心观察和仔细分析，透过现象看本质，了解了客户的表面需求，还要掌握其潜在需求，使自己的销售工作逐步从黑暗走向光明！
课思国际
3.92MB 2019-09-17
1.35MB 2019-09-17
唐丽颖
14.47MB 2019-09-15
17.12MB 2019-09-15
直拨电话：010-83050959、17710382218
客服QQ ：2848018337
提交成功
