作者:弗布克
只有在有鱼的地方,才可能钓到鱼。同理,只有找对了客户,销售人员才有机会获得订单。否则,所有的功夫就只能白费。
然而,找对客户绝不是一件轻松的工作。它需要销售人员明晰哪些公司或个人对自己所售产品存有需求、谁是产品采购的决策人、又是哪些人在影响着决策人的采购行为等,这一切都仰赖于销售人员对客户资料的全面、有效搜集和判断。
课思国际
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唐丽颖
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