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找对客户才有机会-全面撒网，重点捕捞

作者：弗布克

发布时间：1970-01-01 08:00
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只有在有鱼的地方，才可能钓到鱼。同理，只有找对了客户，销售人员才有机会获得订单。否则，所有的功夫就只能白费。

 

然而，找对客户绝不是一件轻松的工作。它需要销售人员明晰哪些公司或个人对自己所售产品存有需求、谁是产品采购的决策人、又是哪些人在影响着决策人的采购行为等，这一切都仰赖于销售人员对客户资料的全面、有效搜集和判断。

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